近日，第七屆中國人才管理創新高峰論壇在廣州舉辦。論壇公布了第四屆最佳人才管理創新案例評選結果，新華三集團“A計劃”人才激勵創新實踐成功入選，榮獲“最佳人才管理創新案例獎”。

　　近年來，我國數字經濟蓬勃發展，地市區縣市場則成為推進新型城鎮化和鄉村振興協同發展的紐帶。為了進一步精細化覆蓋下沉市場、推進區縣數字化發展，新華三集團推出創新商業模式“A計劃”，依托自身平臺資源、聯合新華三核心合作伙伴返鄉創業，在當地網格內注冊合伙公司，新華三給予其專許經營權，聯合開拓當地市場。

　　網格化模式突出三大優勢

　　激發創新創業潛能

　　在“A計劃”實施過程中，新華三依托創新的渠道設計理念，獨特的合作模式，以及對合作伙伴充分的支持三大核心優勢，同時堅持廠家、合伙公司、A計劃CEO三者責、權、利清晰，各司其職，提高業務效率，保障下沉市場拓展與覆蓋。

　　● 區別于傳統單線條渠道設計理念，“A計劃”巧妙地將人才保護與區縣市場下沉相結合，既幫助區縣市場留住優秀人才，又實現了技術、服務和產品方案在區域市場的下沉;

　　● 以“大平臺，小前端，攜伙伴，耕網格”的發展理念，以“A計劃”伙伴自身的“小平臺”疊加在新華三的“大平臺”之上，相互配合與支撐，形成合力，觸及縣域市場最前端;

　　● 在網格區域內，“A計劃”伙伴享有充分的項目權、報價權，“城市經理人”的身份轉變促使伙伴拓展市場的心態從“打工”轉變為“創業”。

　　此外，新華三支持有意愿、有能力的“A 計劃”伙伴實現連鎖化、規?；l展，鼓勵他們將優秀經驗自我裂變和經驗復制，進一步在網格市場實現精耕細作。經過數年的發展，優秀的“A計劃”伙伴，公司核心團隊已經發展至10人以上，形成“銷服一體”模式。

　　持續深耕

　　鼓勵“A計劃”繼續擴容

　　截至目前，新華三“A計劃”已經覆蓋廣東、湖北、山西、內蒙古等省份近150個地級市，發展了超100家“A計劃”公司，吸引近400位廠家及伙伴人才深耕下沉市場。作為新華三在下沉市場的重要力量，與合作伙伴聯手深耕地市區縣市場，有助于進一步擴大在下沉市場的覆蓋范圍，挖掘更多潛在客戶和業務機會。

　　新華三集團副總裁、商業細分事業部總經理全良影在參加活動中指出，“我國幅員遼闊，相對而言，中心城市和省會城市的信息化、數字化基建水平、服務能力相對較高，而廣大的三四線城市以及縣城，還面臨數字化基礎設施薄弱、數字人才短缺、數據資源管理、數字化產業轉型較難等挑戰，這也是未來“A計劃”持續下沉的動力與機遇。2025年繼續深耕細作，將“A計劃”合伙公司將發展至200家，擴充約200名ICT精英投入下沉市場。

　　未來，新華三將把“平臺優化、持續發展”作A計劃渠道發展的核心策略之一，持續升級“A計劃”模式。重點解決數據孤島問題，讓數據助力合伙人業務拓展;整合平臺門戶，一站式解決“A計劃”公司從售前到售后所有問題。同時，新華三致力于吸引更多人才，發展更多“A計劃”公司，攜手全國優秀的合作伙伴，在商業市場創造更大的價值。

　　來源：新華三